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家具行业如何寻求出路?更好的的营销方式?



      家具行业如何寻求出路?更好的的营销方式?

  经济回温后,家具行业又遭遇媒体对其负面新闻的频繁曝光,导致国家针对家具行业公布了关于2013年的家具以旧换新的新政策。这个新政策令许多家具企业倍感压力,应对新政策的法子还没出来,“甲醛中毒”事件再次把家具行业推向风口浪尖。家具行业在几番折腾后,显得有些混乱,各大企业用尽各类促销手段,仍难以缓解市场的低迷,市场开发难题让许多企业苦不堪言,一些企业甚至是面临关门、破产、转型的考验。家具行业如何寻求出路?有没有一种更好的的营销方式可以解决家具企业的困境,助力企业开拓更大的市场?

   1. 连锁大卖场——快速开启市场

  过往,许多家具企业都只固守一域,但是一域的市场太狭窄了,业务难以得到突破。为扩大规模,一些企业走出了所在的区域,到全国各地拍马圈地,通过统一品牌连锁的方式,在短时间内占据全国各地市场,最后发展成为渠道连锁巨头,也占据了市场的“半边天”。

  随后,这种连锁卖场的方式越来越倍受家具企业的重视,特别是想快速打开全国市场的家具企业,纷纷开始将自己的产品通过全国各地卖场向顾客进行展示。这种方式为家具企业省去了自建渠道的艰辛,也为他们省下了一大笔费用,而又能助力企业快速开启市场,可谓是十分便捷有效的方式。

      2. 自建营销渠道——快速进入目标市场

  自建营销渠道包括直营与加盟两种方式。建立直营店,能够更全面展现自身品牌,树立企业形象,更好地进行市场定位;而吸收加盟店则可以快速进入目标市场,并借助经销商的销售渠道迅速站稳脚跟。

  可问题又来了!建立直营店,需要投入巨大的精力、人力、物力和时间,成效回收十分慢。而面对加盟店素质参差不齐的经销商,会直接影响企业品牌形象和售后服务等问题。

  3. 家装与个性定制——专攻80后消费大军

  随着80后新生代逐步变成消费群体的主力,个性化消费需求成为主流,一些企业为攻下这些消费大军,开拓了定制家具与家装公司的营销渠道。定制家具专攻个性化消费者,年轻人崇尚个性为定制家具创造了空间。而家装公司由于与消费者直接接触,更具有销售先机,通过买产品送服务等形式,或是在家装过程中,把家具推荐给消费者。

  4. 网络在线商城——轻松覆盖全国市场

  在网络快速发展时代,网络在线商城成为家具行业的营销新宠,越来越多知名家具企业都已推出或正在准备推出自己的网络商城,想率先占领网络营销市场。自建网络在线商城可以有效降低企业经营成本、组织和管理成本,免去卖场等中间渠道,网络无地域限制的特点让企业轻松覆盖全国各地的市场,人们足不出户就可以筛选产品,全面了解产品信息,甚至是直接在商城上进行购买操作。但是网络在线销售往往采取的是促销的形式,通过价格的低廉吸引消费者,有时候,过低的价格会冲击到实体店的销售渠道,另网络上也容易出现网络信誉等问题。

 

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